雪季臨近，京郊各大滑雪場(chǎng)已經(jīng)面向寒假開(kāi)啟冬令營(yíng)招生。11月17日，記者從多家京郊雪場(chǎng)獲悉，雖然雪場(chǎng)目前仍處于準(zhǔn)備階段，但是冬令營(yíng)招生工作已經(jīng)提前開(kāi)啟，與去年相比提前了半個(gè)月的時(shí)間。攬客周期變長(zhǎng)，目前銷(xiāo)量不及理想狀態(tài)是多家滑雪場(chǎng)面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)給出的判斷。由于新雪季市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各雪場(chǎng)為爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，甚至“南下”至廣州、深圳等地進(jìn)行招生。面對(duì)即將到來(lái)的新雪季，各滑雪場(chǎng)也在冬令營(yíng)產(chǎn)品的內(nèi)容、模式上做著升級(jí)。對(duì)于今年的新目標(biāo)，招生規(guī)模與往年持平甚至微增是經(jīng)營(yíng)者們一致的目標(biāo)。
招生與預(yù)期有差距
雖然京郊各大滑雪場(chǎng)并未開(kāi)板，但是面向寒假的滑雪冬令營(yíng)已經(jīng)提前開(kāi)啟招生。
“目前雪場(chǎng)還處于雪季前的準(zhǔn)備階段，但是冬令營(yíng)招生已經(jīng)開(kāi)啟。”北京軍都山滑雪場(chǎng)市場(chǎng)總監(jiān)王驥介紹，今年10月底，雪場(chǎng)就開(kāi)始進(jìn)行冬令營(yíng)招生工作，要比往年提前半個(gè)月左右。
北京漁陽(yáng)國(guó)際滑雪場(chǎng)也早早地啟動(dòng)了招生。北京漁陽(yáng)國(guó)際滑雪場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，10月中旬，雪場(chǎng)便推出了2024—2025雪季滑雪冬令營(yíng)產(chǎn)品，從時(shí)間上來(lái)看，今年啟動(dòng)招生的時(shí)間比去年提前了大概半個(gè)月。今年雪季，各個(gè)雪場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，包括崇禮等國(guó)內(nèi)的大部分雪場(chǎng)都將冬令營(yíng)招生工作前置，為了能夠留出充足的時(shí)間來(lái)收客。
招生工作正如火如荼地開(kāi)展中，但目前的報(bào)名情況卻沒(méi)有預(yù)期般理想。談及冬令營(yíng)產(chǎn)品目前的銷(xiāo)售情況，京郊一家雪場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，截至目前，每天會(huì)有不少家長(zhǎng)前來(lái)咨詢(xún)產(chǎn)品，但整體的報(bào)名情況并非理想，與預(yù)期還有一定差距。此外，雖然部分家長(zhǎng)已經(jīng)下單了冬令營(yíng)產(chǎn)品，但未來(lái)是否會(huì)進(jìn)行核銷(xiāo)，也是一個(gè)不確定因素。
范圍擴(kuò)至粵港澳
針對(duì)即將開(kāi)啟的新雪季，京郊各大滑雪場(chǎng)也在“南下”擴(kuò)大招生范圍，目的是進(jìn)一步增加雪季的收益。
一直以來(lái)，京郊滑雪場(chǎng)所輻射的客群主要來(lái)自北京本地，但針對(duì)今年冬令營(yíng)的招生，各雪場(chǎng)正逐步“走出”北京。萬(wàn)科石京龍滑雪場(chǎng)總經(jīng)理劉英凱透露，在冬令營(yíng)招生方面，今年雪場(chǎng)做了一些創(chuàng)新，開(kāi)始走出北京進(jìn)行招生。雪場(chǎng)聯(lián)合了90余家冬令營(yíng)機(jī)構(gòu)，到上海、廣東、廣西等地區(qū)，甚至到香港、澳門(mén)進(jìn)行招生，招生范圍從往年的北京周邊地區(qū)擴(kuò)大至全國(guó)范圍內(nèi)。
談及擴(kuò)招的緣由，王驥坦言，新雪季市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，不僅室內(nèi)室外雪場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，且市場(chǎng)價(jià)格也不夠穩(wěn)定，“內(nèi)卷”較為嚴(yán)重。
擴(kuò)招的不僅僅是石京龍一家雪場(chǎng)，在調(diào)查中，北京商報(bào)記者還發(fā)現(xiàn)，多家滑雪場(chǎng)還將招生范圍擴(kuò)大至南方。北京漁陽(yáng)國(guó)際滑雪場(chǎng)負(fù)責(zé)人進(jìn)一步說(shuō)到，今年雪場(chǎng)擴(kuò)大了招生范圍，在香港、深圳、廣州以及貴州等地聯(lián)合教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行布局。
“之所以和教育機(jī)構(gòu)合作，原因是這些教育機(jī)構(gòu)在招生方面更有優(yōu)勢(shì)。”王驥還說(shuō)到，雪場(chǎng)目前已經(jīng)和南方地區(qū)的部分教育機(jī)構(gòu)在招生方面進(jìn)行合作。
北京漁陽(yáng)國(guó)際滑雪場(chǎng)負(fù)責(zé)人進(jìn)一步透露，聯(lián)合招生雖然將一部分利潤(rùn)讓給了教育機(jī)構(gòu)，但卻可以降低雪場(chǎng)的招生、推廣成本，這些包括節(jié)省雪場(chǎng)駐場(chǎng)、外設(shè)機(jī)構(gòu)的成本。此外，當(dāng)?shù)氐慕逃龣C(jī)構(gòu)能夠精準(zhǔn)捕捉到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的滑雪需求，吸引更多消費(fèi)者報(bào)名，同時(shí)，雪場(chǎng)還可以用節(jié)省出來(lái)的成本進(jìn)一步提升雪場(chǎng)軟硬件設(shè)施，真正實(shí)現(xiàn)開(kāi)源節(jié)流。
北京市滑雪協(xié)會(huì)副主席伍斌認(rèn)為，南方原本就是滑雪市場(chǎng)中較大的客源地，室內(nèi)滑雪場(chǎng)已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，甚至已經(jīng)延伸到南方的多個(gè)城市里，培育了大量的新生客群，成為京郊甚至整個(gè)北方雪場(chǎng)需要持續(xù)開(kāi)發(fā)的客源地。
人數(shù)力爭(zhēng)與去年持平
雖然滑雪冬令營(yíng)提前搶招，但談及目前的產(chǎn)品銷(xiāo)量，多家滑雪場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示未達(dá)到預(yù)期。不過(guò)，各滑雪場(chǎng)仍保持著積極態(tài)度。有滑雪場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示，現(xiàn)在招生的時(shí)間稍微有些早，期待著年后迎來(lái)大量訂單。
針對(duì)今年冬令營(yíng)市場(chǎng)，北京漁陽(yáng)國(guó)際滑雪場(chǎng)負(fù)責(zé)人給出了自己的預(yù)期：今年雪場(chǎng)冬令營(yíng)的參與人數(shù)將有望與往年持平，預(yù)計(jì)收客3萬(wàn)—4萬(wàn)人。北京漁陽(yáng)國(guó)際滑雪場(chǎng)負(fù)責(zé)人還表示，近年來(lái)，雪場(chǎng)冬令營(yíng)人數(shù)較為穩(wěn)定，受跨省游和出境游分流的影響并不大，自己對(duì)市場(chǎng)仍保持著樂(lè)觀的態(tài)度。
劉英凱也表示，目前，每天都有家長(zhǎng)來(lái)咨詢(xún)冬令營(yíng)產(chǎn)品，但由于冬令營(yíng)的營(yíng)期都處于寒假，報(bào)名大多集中在放假前一兩個(gè)星期，目前處于宣傳階段。
為了能夠進(jìn)一步吸引青少年參與雪場(chǎng)冬令營(yíng)，各京郊滑雪場(chǎng)也在加緊上新。據(jù)劉英凱介紹，今年雪場(chǎng)增加了冬令營(yíng)的體驗(yàn)內(nèi)容，把雪場(chǎng)教學(xué)與龍慶峽冰燈、世園公園花燈、八達(dá)嶺溫泉等延慶區(qū)冬季旅游資源進(jìn)行捆綁，青少年在訓(xùn)練之余可以到周邊體驗(yàn)更多的文旅項(xiàng)目，在運(yùn)動(dòng)之外增加一些度假元素。此外，往年雪場(chǎng)的冬令營(yíng)完全是針對(duì)青少年的產(chǎn)品，但今年雪場(chǎng)針對(duì)家庭客群推出了相關(guān)產(chǎn)品。
王驥表示，今年夏季雪場(chǎng)對(duì)自身的酒店也做了升級(jí)改造，住宿條件進(jìn)一步改善，接待能力有了顯著的提升，住宿冬令營(yíng)便可以進(jìn)行擴(kuò)招，預(yù)計(jì)今年整體的招生規(guī)模能夠擴(kuò)大20%。王驥還坦言，今年雪季，在力爭(zhēng)在規(guī)模與往年持平的基礎(chǔ)上，吸引更多的消費(fèi)者參與。（來(lái)源：北京商報(bào) 作者：吳其蕓）
